Cómo usar Local Service Ads para roofing sin perder dinero
Para las empresas de roofing, los Local Service Ads —también conocidos como Google— pueden convertirse en la fuente más constante de clientes de alto valor. Desde daños por tormenta hasta reemplazos completos de techo, los roofers pueden generar miles de dólares por contrato… pero solo si saben usar esta herramienta correctamente.
En Contratista USA hemos visto cómo muchos roofers pierden dinero porque Google les envía leads de baja calidad, trabajos que no hacen o clientes que solo buscan “el presupuesto más barato”. Por eso, aquí te explicamos cómo usar LSA sin desperdiciar tu presupuesto.
🟦 1. Identifica los leads que realmente valen la pena en roofing
No todos los leads de roofing son iguales.
Leads de alto valor:
- Daños por tormenta (hail, wind)
- Reclamos de seguro
- Reemplazos de techo completos
- Filtraciones activas
- Emergencias por goteras
Leads que son pérdida de dinero:
- Inspecciones gratuitas “solo por preguntar”
- Reparaciones muy pequeñas
- Clientes fuera de tu área
- Propiedades que no coinciden con tu especialidad
- Personas buscando precios muy bajos
Filtrar bien desde el inicio es clave para no pagar por leads inútiles.
🟦 2. Configura correctamente tus Job Types en LSA
Uno de los errores más comunes en roofing es seleccionar TODOS los Job Types.
Esto hace que Google te mande trabajos que no te interesan.
Job Types recomendados:
- Roof installation / replacement
- Roof repair
- Storm damage repair
- Leak detection
- Emergency roof service
Evita:
- Limpieza de canales
- Instalación de canales
- Trabajos menores tipo handyman
Solo selecciona lo que realmente te genera ganancia.
🟦 3. Optimiza tu Service Area (no abarques demasiado)
Roofing implica desplazamientos largos y equipos completos, por lo que una mala configuración del área puede destruir tu presupuesto.
Recomendación:
- Empieza con 5–8 ciudades
- Prioriza áreas donde ya tienes reseñas
- Expande gradualmente
- Evita zonas donde tu competencia domina con más reseñas y velocidad de respuesta
Una llamada a 40 millas rara vez vale la pena.
🟦 4. Controla tu presupuesto con el Max per Lead
Los leads de roofing suelen ser más caros que en otros oficios.
Google te sugerirá subir tu oferta… pero no siempre conviene.
Consejos:
- Comienza con un costo por lead moderado
- Sube solo si necesitas más volumen
- Conoce tus números: margen por servicio y ROI por ciudad
Ejemplo:
| Tipo de lead | Costo LSA | Ganancia típica | ¿Vale la pena? |
| Reemplazo de techo | $60–$120 | $7,000–$20,000 | ✔ |
| Daños por tormenta | $80–$150 | $6,000–$18,000 | ✔ |
| Reparación pequeña | $50–$90 | $150–$350 | ❌ |
| Inspección sin intención | $50–$100 | $0 | ❌ |
Tu objetivo es claro:
pagar lo menos posible por leads que puedan convertirse en contratos grandes.
🟦 5. Disputa todos los leads inválidos (esto te ahorra mucho dinero)
Muchos roofers pierden cientos de dólares al mes solo por no disputar.
Puedes disputar llamadas:
- Fuera de tu área
- De servicios que no ofreces
- De aseguradoras
- Comerciales si eres residencial (o al revés)
- Spam, bots, equivocaciones
- Clientes que nunca tuvieron intención real
Si no lo disputas, Google asume que es válido.
🟦 6. Responde en menos de 3 timbres — esto domina tu ranking
Roofing es uno de los nichos donde Google penaliza más las llamadas perdidas.
Para mejorar tu ranking:
- Contesta rápido
- Usa un call center o answering service
- No dejes caer llamadas en horarios de tormenta
- Habilita respuestas por mensaje desde LSA
Más velocidad = más visibilidad = mejores leads.
🟦 7. Usa un script telefónico profesional para cerrar trabajos
Un lead de LSA puede representar $10,000 o más.
La llamada es donde se gana o se pierde.
Script recomendado:
- “Gracias por llamar a [Tu empresa], ¿con quién tengo el gusto?”
- “¿Qué está ocurriendo con su techo en este momento?”
- “¿Es una emergencia o puede esperar?”
- “¿Hubo tormenta o caída de granizo recientemente?”
- “¿Cuenta con seguro? Podemos ayudarle con el reclamo.”
- “Podemos pasar hoy / mañana a primera hora. ¿Qué horario le funciona mejor?”
Este proceso aumenta la conversión de manera significativa.
🟦 8. Recolecta reseñas directamente desde la app de LSA
Las reseñas de LSA tienen más peso que las de Google Maps.
Un roofer con 50+ reseñas en LSA domina el ranking y recibe leads más grandes y frecuentes.
🟦 Conclusión
Local Service Ads puede ser una máquina de contratos para roofing, siempre y cuando se configure estratégicamente y se gestione bien cada llamada.
Con Job Types correctos, buen control de área, disputas constantes y una excelente atención telefónica, puedes generar ingresos estables sin desperdiciar dinero.
